Σεμινάρια

Φόρτωση Εκδηλώσεις

« Όλες οι Εκδηλώσεις

  • Αυτή η Εκδήλωση έχει περάσει.

Πωλήσεις: Πως να πουλάτε σε δύσκολους και δύσπιστους πελάτες?

7 Απριλίου, 2016 @ 9:00 πμ - 4:30 μμ

| €190
Πωλήσεις: Δύσκολοι πελάτες?

Η Coaching Leaders, η Business Coaching Lab και η ΑΜΤ Consultants σας προσκαλούν σε ένα μοναδικό σεμινάριο για πωλήσεις, την Τετάρτη 11 Νοεμβρίου 2016, με εισηγητή τον Patrick Valtin, στο οποίο θα μοιραστούμε μαζί σας τους μυστικούς νόμους των πωλήσεων και πώς αυτές πρέπει να γίνονται στη σημερινή αγορά, προκειμένου να είστε επιτυχημένοι και να ξεπεράσετε τους ανταγωνιστές σας.

Σκοπός μας είναι:
να σας βοηθήσουμε να αποκτήσετε μια μοναδική προσέγγιση στην πώλησή σας, η οποία θα εκτοξεύσει τα αποτελέσματά σας – εδώ και ΤΩΡΑ

PatrickValtin1

Εισηγητής του σεμιναρίου o Patrick Valtin

Ο Patrick Valtin είναι διεθνούς φήμης σύμβουλος και ειδικεύεται στη βελτίωση της αποτελεσματικότητας των επιχειρήσεων και στην αξιολόγηση ανθρώπινου δυναμικού.

Έχει εκπαιδεύσει περισσότερα από 75.000 άτομα σε 30 χώρες σε όλο τον κόσμο και έχει επιβλέψει την αξιολόγηση 20.000 υποψηφίων για 4.000 πελάτες. Έχει συμβουλεύσει και εκπαιδεύσει ιδιοκτήτες επιχειρήσεων σε θέματα πωλήσεων, διοίκησης, στρατηγικών Marketing, επιχειρησιακών στρατηγικών, προσλήψεων, οικονομικής ευημερίας και οργάνωσης.

Κάποιες από τις εταιρείες που έχουν παρακολουθήσει σεμινάρια του είναι οι Re-Max, Century 21, Motorola, AIG, Unilever, France Telecom, ATT Canon, Assurance Generale, Zurich Insurance, Coffee Lavazza, BMW, Renault, Peugeot, Mercedes, Toyota, Ford κ.α.

ΘΕΜΑΤΟΛΟΓΙΑ ΤΟΥ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟΥ ΓΙΑ ΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

Οι ΝΕΕΣ βασικές αρχές

Κανόνας Πρώτος:  Η «Πιεστική πώληση» (Push-Selling) δεν έχει πλέον αποτελέσματα. Ο πελάτης δεν αποδέχεται να του λέμε τι να κάνει. Η απάντηση είναι η εξής: εφαρμόστε τη στρατηγική Pull Selling
Κανόνας Δεύτερος: Το να πουλάτε «πείθοντας κάποιον για κάτι» δεν είναι το ίδιο αποτελεσματικό όπως παλιά. Πολλοί «πεπεισμένοι» πελάτες, δεν αγοράζουν. Η απάντηση βρίσκεται στην εφαρμογή του Παράγοντα: Συναίσθημα ™.
Κανόνας Τρίτος: η παραδοσιακή αγορά έχει κορεστεί και αλλάζει ταχύτατα. Οι περισσότεροι λένε τα ίδια και τα ίδια. Ο πελάτης βαριέται και μπερδεύεται. Η απάντηση βρίσκεται στον Παράγοντα Διαφοροποίηση™.
Κανόνας Τέταρτος: Ο πελάτης έχει γίνει πιο καχύποπτος, λιγότερο πιστός και είναι πλέον ένας πολύ πιο «επαγγελματίας» αγοραστής. Η απάντηση βρίσκεται στον Παράγοντα Δημιουργίας Αντιλαμβανόμενης Αξίας.

Το μυστικό επιχείρημα “αγοράς”

  • Μετατρέψτε το κάθε ένα από τα καλύτερά σας επιχειρήματα σε δυνατό συναισθηματικό έναυσμα, προκειμένου να δημιουργήσετε μια ακαταμάχητη, σχεδόν ανεξέλεγκτη επιθυμία στον πελάτη να αγοράσει.
  • Εφαρμόστε τον κανόνα του ηλεκτρισμού στην πώληση και πολλαπλασιάστε τον αντίκτυπο που θα έχει η πειθώ σας.

Η νέα προσέγγιση στις πωλήσεις: ο ρόλος σας επανακαθορίζεται

  • Προσπεράστε το πρώτο εμπόδιο στην πώληση: πριν ακόμα σκεφτείτε να πουλήσετε ένα προϊόν ή υπηρεσία, θα πρέπει να συμβεί κάτι συγκεκριμένο προκειμένου να ξεπεράσετε το εμπόδιο αυτό!
  • Η προ-αναφερθείσα στρατηγική PullSelling απαιτεί κάποιες δεξιότητες που δεν έχουν διδαχτεί σε κανένα σχολείο ή σεμινάριο. Μάθετε και αναπτύξτε αυτές τις δεξιότητες.
  • Προτού καν, ο αγοραστής δείξει κάποιο ενδιαφέρον για το προϊόν ή την υπηρεσία σας, θα πρέπει να συμβεί κάτι στο μυαλό του – κάτι που δεν σχετίζεται καθόλου με τη λογική.
    Αν δε γνωρίζετε πώς να πυροδοτήσετε αυτό το κάτι, δεν θα καταφέρετε να κλείσετε τη συμφωνία.
  • Όλοι συμφωνούμε ότι ο πελάτης δε θέλει πλέον να δέχεται πίεση. Αλλά γνωρίζουμε επίσης ότι δεν μπορούμε να βασιζόμαστε σε αυτόν για μια απόφαση. Επομένως, πώς μπορείτε να χειριστείτε αυτή τη «διχοτομία» και να τον οδηγήσετε με φυσικό τρόπο να πάρει μια απόφαση εδώ και ΤΩΡΑ, η οποία θα είναι και προς όφελος σας;

Η Μαγική Φόρμουλα

  • Πώς να τελειοποιήσετε τον φυσικό κύκλο πώλησης, με 3 εύκολα βήματα

Το κλείσιμο

  • Πώς να μετατρέπετε μια αντίρρηση, σε ευκαιρία για «κλείσιμο»
  • Διαπραγμάτευση για την τιμή: πώς να αποδείξετε ότι πουλάτε υπερβολικά φτηνά, και ειδικά αν πουλάτε πιο ακριβά
  • Πώς να κάνετε το κλείσιμο γρήγορα και με φυσικό τρόπο, και μάλιστα χωρίς να χρειάζεται να ασκείτε πίεση

Δημιουργήστε πελάτες που θα μείνουν για πάντα

  • Πώς να μετατρέψετε τους πελάτες σας στους καλύτερους πρεσβευτές σας
  • Εύρεση ΝΕΩΝ πελατών: η τέχνη της δημιουργίας αφθονίας

ΠΛΗΡΟΦΟΡΙΕΣ ΓΙΑ ΤΟ ΣΕΜΙΝΑΡΙΟ ΣΤΙΣ ΠΩΛΗΣΕΙΣ

  • Ημερομηνία: Πέμπτη 7 Απριλίου 2016
  • Τόπος:  Metropolitan Hotel, Λεωφ. Συγγρού 385, Π. Φάληρο
  • Διάρκεια: 09:30′ – 16:30′
  • Ώρα προσέλευσης: 09:00′
  • Κόστος: 190,00 ευρώ (συν το Φ.Π.Α.)
  • Early Booking: 160,00 ευρώ (συν το Φ.Π.Α.) μέχρι τις 15/3/2016

Στο κόστος περιλαμβάνεται διάλειμμα για καφέ, light lunch και πιστοποιητικό παρακολούθησης.

Περιορισμένος αριθμός συμμετοχών. Θα τηρηθεί αυστηρά σειρά προτεραιότητας.

Επένδυση - Εγγύηση

Σκοπός μας είναι να σας βοηθήσουμε να αποκτήσετε μια μοναδική προσέγγιση στην πώλησή σας,
η οποία θα εκτοξεύσει τα αποτελέσματά σας – εδώ και ΤΩΡΑ.
Η επένδυση σας σε αυτό είναι σημαντική και καλύπτεται με εγγύηση ικανοποίησης!

Συμπληρώστε τη φόρμα επικοινωνίας:

Το όνομά σας (*)

Το email σας (*)

Τηλέφωνο Επικοινωνίας (*)

Στοιχεία Τιμολόγησης / Απόδειξης

Με Τραπεζική Κατάθεση
Κάντε την κατάθεσή σας αναφέροντας το όνομά σας στις λεπτομέρειες της κατάθεσής σας.
Τράπεζα Πειραιώς
5032 011612 161
GR11017 20320005 03201 1612 161
Eurobank
0026 0394 10 0200317757
GR51026 03940000 100200317757
Alpha Bank
290 00 2340004950
GR36014 02900290 002340004950
Ή εναλλακτικά

Πληρώστε Μέσω Paypal!

Πατώντας το κουμπί 'Αγορά με Paypal' θα μεταφερθείτε στο Paypal για να ολοκληρώσετε την κράτηση της θέσης σας.
button-paypal

 

 

Λεπτομέρειες

Ημερομηνία:
7 Απριλίου, 2016
Ώρα:
9:00 πμ - 4:30 μμ
Κόστος:
€190
Εκδήλωση Categories:
,
Ετικέτες Εκδήλωση
, , ,

Διοργανωτής

Coaching Leaders – Γιάννα Παπαδάκη
Τηλέφωνο:
215 5301989
Email:
info@coachingleaders.gr
Ιστοσελίδα:
http://coachingleaders.gr

Χώρος Διεξαγωγής

Metropolitan Hotel
Λεωφ. Συγγρού 385, Π. Φάληρο
Αθήνα , Αττική Ελλάδα
+ Χάρτης Google
Share On Facebook
Share On Twitter
Share On Google Plus
Share On Linkedin
Share On Pinterest
Contact us